Blog di Elena

Quanto costa il brand naming?

Fri, 27 Mar 2026 15:32:26 GMT

Quanto costa il brand naming?

La domanda delle domande. Quella che arriva puntuale come il secondo accordo di una canzone degli AC/DC: secca, diretta, impossibile da ignorare.

Quanto costa dare un nome al tuo brand ?

Ti do subito la risposta che non vorresti sentire: dipende .

Ma non chiudere questa pagina. Perché il " dipende " non è una scusa per non darti numeri concreti. È la premessa onesta per farti capire cosa stai davvero comprando quando investi in un brand naming professionale .

E soprattutto: cosa rischi nel non farlo.

Il prezzo del brand naming "fai da te"

Lo so, la tentazione è fortissima. Ti siedi al tavolo della cucina, prendi un foglio bianco, butti giù qualche idea. Magari coinvolgi il cuggino creativo, il socio con l'intuito, la nipote che studia al liceo classico. Vabbè anche la tua AI di fiducia.

E cosa ottieni?

Un nome che suona bene a te, ma che:

• è già stato registrato da qualcun altro nella tua classe merceologica

• ha un dominio web occupato o acquistabile solo a peso d'oro

• in un' altra lingua significa qualcosa di imbarazzante

• non dice nulla del tuo posizionamento

E quando te ne accorgi, magari dopo aver stampato biglietti da visita, insegne e cataloghi, il costo del " risparmio iniziale " si trasforma in un conto salatissimo. Rebranding forzato, materiali da rifare, confusione nel mercato, perdita di credibilità.

È un po' come accordare una chitarra a orecchio senza saper suonare. Può anche uscirne qualcosa, ma difficilmente sarà musica.

I numeri sul tavolo: quanto costa davvero un naming professionale

Parliamo di cifre concrete , perché meriti trasparenza.

In Italia, un servizio di brand naming professionale parte indicativamente da 800-900 euro per naming di prodotto, servizio o evento , e arriva a 1.200-1.500 euro (e oltre) per il naming di un brand o di un'azienda .

Il mio servizio di naming parte da 1.200 euro e include le verifiche di anteriorità curate dalla mia legal di fiducia , l'avvocata Anna Lucia Calò , specializzata in proprietà intellettuale.

Questo significa che quando ti consegno le proposte finali, hai già la certezza che il nome sia libero e registrabile.

Perché questa cifra ? Perché il naming non è "inventare un nome carino".

È un processo strategico che richiede:

• Un'analisi approfondita del tuo business, dei valori, del posizionamento

• Lo studio del mercato e dei competitor

• La definizione delle buyer personas

• La generazione di decine di proposte

• Le verifiche di anteriorità sui database marchi (incluse nel mio servizio)

• La selezione finale con report strategico

A questo va aggiunto il costo della registrazione del marchio , che è una voce separata.

Anche in questo caso, se vorrai procedere con la registrazione, Anna Lucia o una figura specializzata che sceglierai, potrà seguirti in tutto l'iter.

Ma quindi, perché un naming "costa"?

Te lo dico con una metafora che mi appartiene: il naming è come scrivere il riff di apertura di una canzone.

Può sembrare semplice: qualche nota, un giro di chitarra, ma quell’inizio deve essere giusto .

Deve catturare l'attenzione, raccontare il mood, restare in testa.

Deve essere il DNA sonoro di tutto ciò che verrà dopo.

Un nome fa esattamente questo: è il primo suono del tuo brand. È quello che le persone sentono, cercano, ricordano . È la porta d'ingresso della tua identità.

E un* professionista del naming non ti vende "creatività".

Ti vende metodo, strategia, competenze trasversali che spaziano dalla linguistica al marketing, dalla proprietà intellettuale alla psicologia del consumatore.

Come scrive Béatrice Ferrari , la più grande esperta di brand naming in Italia : il nome non è questione di pura creatività. Servono competenze strategiche e analitiche per produrre un nome che si trasformi in un investimento, accrescendo il suo valore nel tempo.

Naming e verbal identity: il pacchetto completo

C'è un aspetto che molti sottovalutano: il nome da solo non basta , anche se è già un ottimo inizio.

Un nome potente ha bisogno di un ecosistema che lo sostenga . Ha bisogno di un payoff che lo completi, di un tono di voce che lo faccia vivere su ogni touchpoint, di una strategia verbale che trasformi le parole in asset .

Ecco perché nel mio lavoro di verbal identity strategist , il naming è spesso parte di un percorso più ampio.

Perché dare un nome senza costruire l'identità che lo circonda è come comprare una chitarra elettrica senza amplificatore: hai lo strumento, ma non puoi davvero suonare.

Nel percorso Brand Live , ad esempio, il naming si integra con l'analisi degli archetipi, lo studio delle buyer personas, la definizione del tono di voce e la costruzione del brand book.

Il risultato è un sistema linguistico completo, replicabile e condivisibile.

Quando il risparmio è un costo

Lo dico sempre ai miei clienti: il brand naming è un investimento .

Un nome sbagliato ti costa molto di più di un naming fatto bene:

• Cause legali per violazione di marchio

• Rebranding forzato con tutti i costi che comporta

• Perdita di riconoscibilità e autorevolezza

• Confusione nella mente dei clienti

• Opportunità di business perse

Senza contare l'aspetto emotivo: ricominciare da capo con un nome nuovo significa anche ricostruire tutto il capitale di fiducia che avevi accumulato.

Il nome giusto, al momento giusto

Se stai per lanciare un nuovo brand, un prodotto, un servizio, o se senti che il tuo nome attuale non ti rappresenta più: fermati un attimo.

Prima di buttarti a capofitto nella creatività, chiediti: quanto vale per me avere un nome che funziona? Che si ricorda? Che racconta chi sono?

La risposta, nella maggior parte dei casi, è: vale molto di più di quello che costa.

Il nome è il primo atto di coraggio del tuo brand.

È la dichiarazione di intenti che precede tutto il resto.

È il ritornello che resterà in testa alle persone che incontrerai.

E come ogni grande canzone, merita di essere composto con cura.

Vuoi trovare il nome giusto per il tuo brand?

Parliamone insieme .

La mia brand voice suona il rock. E la tua?

Verbal identity: come comunicare da rockstar in un mondo di cover brand

Sat, 14 Mar 2026 15:58:35 GMT

Verbal identity: come comunicare da rockstar in un mondo di cover brand

Quando un brand comunica, costruisce una percezione che si sedimenta nel tempo nella mente delle persone.

Ogni frase contribuisce a delineare un carattere, ogni scelta lessicale suggerisce un posizionamento, ogni fil rouge narrativo comunica una visione.

L’ identità verbale o verbal identity è il sistema linguistico attraverso cui tutto questo prende forma. È l’insieme strutturato di tono di voce, lessico, sintassi, immagini ricorrenti e intenzione strategica che rende un brand riconoscibile e memorabile assieme a logo e identità visiva.

In un contesto comunicativo saturo e competitivo, avere una voce chiara e coerente su tutti i canali e condivisa da ogni persona del team, permette di emergere con naturalezza, generando fiducia, continuità e valore percepito.

Quando la tua voce somiglia a quella di tutti, il mercato ti percepisce come intercambiabile. Ed è proprio lì che inizia il problema.

Iniziamo quindi il nostro viaggio per scoprire cos’è l’identità verbale , perché è davvero importante , i vantaggi economici nel medio e lungo termine e gli elementi imprescindibili da curare.

Cos’è la verbal identity e perché definisce la percezione del brand

L 'identità verbale è il modo in cui un brand sceglie di esprimersi su tutti i touchpoint : sito web, blog, newsletter, social media, materiali commerciali, customer care.

È il DNA comunicativo dell'azienda , perché attraverso le parole si costruisce relazione, si trasmette competenza, si consolida reputazione. Quando la verbal identity viene definita in modo strategico, ogni interazione restituisce la stessa personalità, così che l'esperienza del pubblico si sviluppi in continuità e armonia.

La coerenza linguistica è una forma concreta di leadership comunicativa.

Elementi chiave della verbal identity

Così potente da lasciare il segno, così precisa da giocarsi spesso in una singola frase. Eppure è proprio lì che si decide una buona parte della percezione del tuo brand.

Una verbal identity solida è molto più di un insieme di belle paroline: è un sistema strategico che trasforma il linguaggio in un vero asset aziendale , qualcosa che lavora per te anche quando tu sei altrove, mentre il tuo sito si posiziona sui motori di ricerca, la tua newsletter arriva, il tuo team risponde, i tuoi contenuti continuano a costruire riconoscibilità.

Dentro questo sistema, la brand voice rappresenta la voce identitaria del business, mentre il tone of voice ne costituisce la modulazione nei diversi contesti, canali e momenti della relazione. Proprio per questo la verbal identity lavora a monte : definisce la struttura, così che ogni declinazione resti coerente con il carattere del brand.

Funziona un po’ come il suono di una band: puoi avere un look incredibile, una copertina curata e un palco perfetto, ma se appena attacchi con la prima nota suoni come tutti gli altri, o peggio, stoni, il pubblico dopo tre minuti ha già cambiato canzone. E non avrai una seconda chance per conquistarlo.

Ecco a te gli elementi chiave di una verbal identity solida.

Le fondamenta: prima si pensa, poi si scrive

La prima area è quella delle fondamenta , perché prima di mettere mano alle parole serve un lavoro di analisi che merita tutta la tua attenzione.

Occorre capire dove vuoi posizionarti nel mercato , quali messaggi chiave rendono concreta la tua promessa e quali desideri, timori e linguaggi attraversano davvero le tue buyer personas.

Serve anche scegliere l’ archetipo del brand , cioè quel modello di personalità che orienta il carattere della comunicazione, e mappare i competitor per individuare i vuoti linguistici ancora liberi, quegli spazi verbali tutti tuoi che puoi occupare con intenzione, personalità e coerenza.

È qui che la verbal identity smette di essere scrittura fatta bene e diventa strategia pura.

I segni verbali: ciò che ti rende riconoscibile al primo contatto

La seconda area riguarda i segni verbali , cioè tutto ciò che rende il brand riconoscibile al primo contatto.

Qui entrano in scena gli elementi che il pubblico vede, legge e percepisce subito: il naming , che quando è quello giusto si imprime nella memoria; il payoff , che riesce a raccontare un intero universo in poche parole; il tono di voce , che rappresenta la manifestazione più autentica del carattere del brand e definisce il modo in cui scegli di stare in relazione con le persone.

A questi si aggiungono il lessico , la sintassi , il ritmo , le immagini ricorrenti , il grado di vicinanza che vuoi creare, il tipo di energia che desideri trasmettere .

Ogni dettaglio conta, perché ogni parola lavora come una nota dentro una canzone: da sola ha un peso, insieme alle altre costruisce l’identità del tuo brand.

Il manuale operativo: il libro sacro del tuo brand

La terza area è il manuale operativo , cioè la regia della tua voce , il tuo libro “sacro”.

Il brand voice book è lo strumento che garantisce coerenza verbale e identitaria su ogni canale di comunicazione , sia che a scrivere sia tu, sia che lo faccia un collaboratore, un team marketing o persino un’AI addestrata bene.

Dentro ci trovi i pilastri della voce , definiti con precisione chirurgica e mai lasciati in balia di aggettivi vaghi; le tabelle Do & Don’t con esempi pratici pronti all’uso; il glossario delle parole che rafforzano il posizionamento e di quelle che lo indeboliscono; le regole espressive e linguistiche , quindi punteggiatura, ritmo, grado di formalità, uso delle emoji; e anche un audit dei tuoi asset chiave , come homepage, sales page e bio.

Quando suoni come una rockstar in un mondo di cover brand

Una verbal identity ben costruita fa una cosa sola, ma la fa sempre: assicura che il tuo brand parli con la stessa voce, riconoscibile e coerente, indipendentemente da chi comunica per te.

La brand voice rende un brand difficile da confondere e impossibile da dimenticare, proprio come quel ritornello che continua a girarti in testa anche quando la musica è finita.

Il ruolo della verbal identity nella costruzione della fiducia

La verbal identity è il ponte che trasforma un contatto freddo in una relazione solida e duratura tra brand e cliente. È lo strumento che, quando è creato in modo strategico, fa sì che le persone scelgano te e continuino a farlo nel tempo.

Te ne racconto gli aspetti chiave.

Coerenza e affidabilità: la stessa voce, ovunque

La fiducia nasce dalla coerenza . Quando un brand sul sito suona istituzionale, sui social fa il simpatico e nelle email diventa impersonale, il pubblico percepisce una frattura. E dove c’è frattura, la fiducia fatica a crescere.

Quando invece la verbal identity rimane coerente su tutti i touchpoint, l'utente percepisce sempre la stessa persona dietro al messaggio, il brand si imprime nella memoria con naturalezza e la percezione dell'attività diventa chiara, univoca e solida.

Empatia e autenticità: la voce dell’anima

Una verbal identity efficace prende forma dal DNA del brand , dai suoi valori fondativi, dal suo perché, dalla sua visione, dal suo carattere. Solo i brand che esprimono pienamente il loro patrimonio identitario riescono a creare empatia reale. E l'empatia è il presupposto di tutto: della scelta e della fedeltà di marca.

Riduzione della resistenza all'acquisto

Un “effetto collaterale” di una verbal identity solida è quello di ridurre la resistenza all’acquisto delle persone .

Quando un brand usa parole che rispecchiano davvero il linguaggio, i desideri e la sensibilità del suo cliente ideale, il messaggio smette di sembrare un tentativo di vendita e inizia a suonare come una scelta naturale .

Credibilità e autorità: una voce che detta le regole

Una verbal identity strategica posiziona il brand come punto di riferimento nel proprio settore .

Attraverso testi che costruiscono credibilità, per le persone e per i motori di ricerca e una presenza coerente che diventa fonte autorevole anche nelle risposte delle AI, il brand smette di rincorrere il mercato e inizia a orientarlo.

Difendere idee e valori, anche quando fanno stare un po' scomodi, è esattamente ciò che dimostra integrità. E l 'integrità, nel lungo periodo, è il posizionamento più solido che esista.

La verbal identity è lo strumento che permette a un brand di f arsi amare dai suoi clienti ideali e trasforma il linguaggio in un investimento strategico capace di generare fiducia nel tempo.

Come una verbal identity efficace aumenta coerenza, valore percepito e richieste qualificate

Nel mio lavoro di Verbal Identity Strategist accompagno PMI e brand italiani nel passaggio da una comunicazione piatta e inefficace a una comunicazione strutturata.

In un progetto nel settore hospitality che ho curato, per il villaggio turistico Il Gineprino di Marina di Bibbona , in Toscana, il brand comunicava in modo corretto sul piano informativo, ma lasciava poco spazio alla sua personalità, così che l’offerta risultava meno distintiva e meno memorabile di quanto meritasse.

Attraverso un’ analisi strategica , la definizione degli archetipi, lo studio delle buyer personas e la costruzione di un brand book , la comunicazione è stata riallineata ai valori fondativi e al posizionamento desiderato .

Il cliente ha ottenuto una maggiore coerenza tra sito, materiali commerciali e comunicazione social, una percezione più solida del valore dell’offerta e un aumento delle richieste qualificate , poiché il linguaggio intercettava con precisione le aspettative del pubblico.

Ovviamente anche Google e le AI hanno apprezzato , perché gli algoritmi ti scelgono di conseguenza, quando hai fatto un bel lavoro sull’identità verbale del tuo brand .

Brand voice forte e riconoscibile: quando il linguaggio diventa appartenenza, il caso Veralab

Una brand voice diventa realmente potente quando supera la dimensione descrittiva e si trasforma in senso di appartenenza.

Accade quando il pubblico riconosce il brand da una sola frase, da una parola ricorrente, da un modo preciso di costruire il discorso. In quel momento il linguaggio smette di essere uno strumento informativo e diventa un codice culturale condiviso.

Un esempio emblematico nel panorama italiano è Veralab , fondato da Cristina Fogazzi, che apprezzo particolarmente. La forza del brand non è soltanto nella qualità dei prodotti skincare che propone, ma nella costruzione di una identità verbale estremamente coerente e riconoscibile.

Veralab ha sviluppato una brand voice diretta, ironica, inclusiva , caratterizzata da un linguaggio quotidiano e da una narrazione priva di sovrastrutture. Attraverso l’uso di espressioni ricorrenti e di un tono colloquiale costante, ha creato una comunità che si identifica in un lessico condiviso, come dimostra il termine “ Fagiane ”, diventato segno distintivo e simbolo di appartenenza dell’intera community.

In questo caso la brand voice costruisce relazione, consolida fiducia e rafforza la riconoscibilità del marchio, perché ogni messaggio, dal packaging ai social, mantiene coerenza stilistica e valoriale.

Quando un brand riesce a generare questo livello di coerenza, il linguaggio diventa patrimonio identitario e la community si trasforma in leva strategica di crescita.

Su scala diversa, il principio resta lo stesso anche per PMI e piccoli brand: quando il linguaggio diventa riconoscibile, il pubblico smette di percepire il brand come uno tra tanti e inizia a sentirlo come qualcosa a cui appartenere.

La coerenza come forma di leadership comunicativa

La coerenza è una scelta strategica che si consolida nel tempo attraverso formazione interna, condivisione delle linee guida e monitoraggio costante.

L’ascolto delle conversazioni, delle recensioni e dei feedback consente di affinare il linguaggio, così che la comunicazione resti aderente alla realtà delle persone e culturalmente attuale.

Quando l’ identità verbale viene governata con metodo, l’azienda comunica con stabilità e visione.

Verbal identity come asset strategico per le PMI

Per una PMI, una identità verbale definita produce effetti concreti e misurabili:

maggiore chiarezza nel posizionamento
aumento del valore percepito
riduzione dei tempi di revisione dei contenuti
allineamento interno tra marketing e commerciale
migliore qualità dei contatti in ingresso
maggiore efficacia delle pagine di vendita e dei materiali di presentazione.

Quando la voce del brand è chiara, il team comunica con coerenza, il mercato comprende subito la proposta di valore e l’azienda consolida la propria presenza con solidità e continuità, trasformando il linguaggio in un vero asset strategico.

Con una brand voice coerente e strutturata il prezzo smette di essere l’unico criterio di scelta.

Brand Live: il percorso per costruire la tua identità verbale con metodo (e ritmo rock)

Brand Live è il percorso con cui accompagno PMI, freelance e piccoli brand a definire un’ identità verbale solida , coerente e riconoscibile , partendo dall’ analisi strategica per arrivare alla costruzione di un brand book operativo .

Il lavoro prende forma attraverso uno studio approfondito del posizionamento , dei valori fondativi , delle buyer personas e degli archetipi di riferimento , così che il tono di voce emerga come sintesi naturale della visione aziendale.

La ricerca keyword e degli intenti dei clienti ideali si integra nel processo per allineare identità e visibilità, permettendo al brand di esprimersi con coerenza sia verso le persone sia nei motori di ricerca.

All’interno di Brand Live , il mio metodo Rock & Crock rappresenta l’ anima distintiva del percorso : alla struttura strategica si unisce un lavoro sul ritmo, sull’immaginario, sulle influenze culturali e musicali che meglio rispecchiano il carattere del brand.

Con questo approccio, la verbal identity viene costruita come una vera e propria colonna sonora identitaria, capace di restituire coerenza, energia e profondità al tuo brand.

Il risultato è un sistema linguistico chiaro , replicabile e condivisibile , che consente al team di comunicare con allineamento, rafforza il valore percepito dell’offerta e trasforma la voce del brand in un asset strategico stabile nel tempo .

Vuoi trasformarti in una rockstar in un mondo di cover brand?

Troviamo il tuo sound, definiamo il tuo ritmo, costruiamo una voce che ti rappresenti con coerenza e profondità, così che il tuo brand possa farsi riconoscere al primo ascolto.

Smetti di fare la guerra al ribasso dei prezzi, smetti di buttare via i soldi in contenuti piatti, inefficaci, prodotti senza criterio. Trasformati in una rockstar in un mondo di cover brand tutti uguali.

Troviamo il tuo verbal identity sound !

La mia brand voice suona il rock! E la tua?

Brand name Gustalù: caso studio

Fri, 06 Feb 2026 18:02:03 GMT

Comune di Caselle Lurani

Cliente

Progetto

Brand name + Payoff per il nuovo brand

Silvia Pelucchi
Brand Designer

Visual identity

La sfida

Caselle Lurani voleva trasformare le proprie eccellenze gastronomiche in un festival capace di attrarre pubblico e valorizzare il territorio.

L'obiettivo era creare un brand "verace" e memorabile che:

raccontasse le radici agricole e artigianali del territorio;
trasmettesse il valore delle tradizioni gastronomiche locali alle nuove generazioni;
fosse riconoscibile anche al di fuori dei confini comunali;
creasse connessione emotiva e senso di appartenenza;
supportasse la crescita futura del festival in vari periodi dell'anno.

Il brand name e il payoff dovevano celebrare i piaceri semplici della vita e il patrimonio enogastronomico locale: dal Pannerone al mascarpone artigianale, dai panneroli al riso lavorato a pietra.

La soluzione

Ho sviluppato un naming originale accompagnato da un payoff territoriale, entrambi pensati per lavorare in sinergia.

"Gustalù" : un neologismo evocativo che nasce dall'unione di "gustare" e del suffisso "-lù".

È breve, musicale e immediatamente memorabile.

Il suffisso "-lù" introduce una nota giocosa e affettuosa, richiama le filastrocche dell'infanzia e crea un legame con le iniziali di Lurani.

L'accento tonico finale dà ritmo e riconoscibilità, mentre il suono rotondo e familiare funziona come una chiamata all'azione amichevole.

"Il sapore di Caselle Lurani" : un payoff chiaro e versatile che connette il brand al territorio in modo diretto. Ogni sapore è una storia, una famiglia, una tradizione.

Il payoff valorizza le eccellenze gastronomiche locali, l'artigianalità delle lavorazioni e la particolarità di un luogo dove cittadini, aziende agricole e produttori collaborano per offrire qualità e accoglienza.

Entrambe le proposte sono nate da un'analisi approfondita dei valori del territorio e del potenziale narrativo del festival.

Il risultato

Un naming originale, registrabile e disponibile online, con grande potenziale narrativo.
Un payoff territoriale che bilancia la creatività del nome con chiarezza descrittiva.
Una comunicazione versatile, adattabile a edizioni specifiche del festival.
Un'identità che racconta un progetto nato dalla comunità per celebrare il territorio.

Perché funziona

" Gustalù " è il giusto equilibrio tra creatività e immediatezza. Il naming attira l'attenzione con la sua originalità, mentre il payoff connette il progetto al territorio e alla sua offerta gastronomica.

Insieme, naming e payoff raccontano un festival che celebra le eccellenze locali, l'artigianalità e il desiderio condiviso di tramandare valori, saperi e sapori da Caselle Lurani a tutta la Lombardia.

Gustalù: il sapore di Caselle Lurani

Vuoi un naming che faccia innamorare il tuo pubblico del tuo territorio?

Brand storytelling: o racconti una storia che emoziona, o sei invisibile

Fri, 23 Jan 2026 15:56:48 GMT

Brand storytelling: l’unica via per essere memorabili

"Tocchi la superficie liscia della copertina di quell'album che cercavi da anni. Non speravi più di trovarlo e invece eccoti lì: finalmente è tuo.

Metti su il disco e chiudi gli occhi: mentre gira e fruscia sul piatto sei di nuovo quella ragazza del 1991.

Nel video di Smells Like Teen Spirit Kurt indossa una t-shirt a righe verde e nera, ti ricordi? L'hai anche cercata alla Standa, ma niente. Non trovi niente che ti rappresenti, neanche una cavolo di maglietta. Vuoi solo essere te stessa.

Da oggi puoi essere di nuovo quella ragazza del 1991. Nevermind è qui, my friend. Edizione limitata. Ti aspettiamo in store per ascoltarlo insieme"

Avrei potuto scrivere semplicemente che nel mio negozio è arrivata un'edizione limitata di Nevermind dei Nirvana. Ma non avrebbe avuto lo stesso effetto.

Non sto cercando di venderti un vinile, ti sto vendendo un pezzo della tua storia .

Ed è questo è il potere delle storie , delle narrazioni coerenti.

Scuotono le tue emozioni, sapientemente selezionate e stimolate in base a chi sei e cosa desideri, per spingerti verso un’azione precisa : può essere anche cambiare la tua opinione su qualcosa o qualcun ə , non necessariamente comprare un prodotto o servizio.
E chiamiamolo col suo nome: storytelling.

Vediamo insieme cos'è il brand storytelling , perché è così potente e qual è il vero motivo perché nessuno ti ascolta . Ma soprattutto come creare narrazioni memorabili , con esempi pratici da applicare subito.

Storytelling nel copywriting: cos’è?

Lo storytelling nel copywriting consiste nell’utilizzare le narrazioni per creare connessioni emotive con il pubblico , trasmettere messaggi in modo coinvolgente e motivare le persone a compiere un’azione , come abbiamo già detto.

Che sia acquistare un prodotto, iscriversi a una newsletter o sostenere una causa.

Storytelling: un’eredità preistorica

La narrazione è una delle forme più antiche di comunicazione umana. Molto prima dei brand, dei funnel e dei KPI.

Andiamo indietro fino a 17.000 anni fa , quando le pitture rupestri di Lascaux raccontavano storie visive per tenere viva la memoria collettiva.
Prima della scrittura, il racconto orale serviva a tramandare identità, valori e anche tecniche di sopravvivenza.

Lo storytelling moderno affonda le sue radici teoriche nella "Poetica" di Aristotele (IV secolo a.C.), che definì i principi di inizio, sviluppo e conclusione di ogni storia.

Nel XX secolo, Joseph Campbell ha classificato il "Viaggio dell’Eroe" (1949), un modello universale ripreso poi da Christopher Vogler per il cinema e la pubblicità.

Nel marketing, la svolta avviene tra gli anni '80 e '90 , con casi iconici come la campagna "Think Different" di Apple (1997) , che scelse di narrare una visione del mondo anziché le specifiche tecniche dei suoi computer.

Questo per dirti una cosa semplice: lo storytelling è destinato a restare perché è parte viva e vibrante del linguaggio umano.

Ma andiamo più a fondo.

Il mio libro Bibbia sullo storytelling è questo:

Story or Die. O racconti o sei fuori di Lisa Cron e offre una prospettiva illuminante, esplorando il territorio delle neuroscienze per spiegare l’impatto delle storie sul nostro cervello. Le ricerche e i dati sono tratti proprio dal suo bellissimo libro.

Perché nessunə ti ascolta

La verità è dura: il nostro cervello viene bombardato da milioni di dati, ma la nostra coscienza riesce a gestirne solo pochissimi, rispetto a quelli che riceve.

Il nostro "inconscio cognitivo" è un guardiano spietato che filtra tutto ciò che non è rilevante per la nostra sopravvivenza o per i nostri obiettivi.

Se la tua comunicazione aziendale parla solo di "leader di settore" o usa formule vuote, il cervello delle persone la classifica come "rumore di fondo" e la cancella.

Le storie sono il pass per il backstage del cervello : sono l'unico linguaggio che parla direttamente al nostro inconscio.

I fatti annoiano, le storie convincono

Molte persone pensano che basti mostrare dati e statistiche per convincere. Ma i fatti, da soli, tendono a sembrare irrilevanti o addirittura minacciosi se sfidano le credenze di chi ascolta.

• I fatti sono astratti.

• Le storie personificano i fatti , trasformandoli in esperienze che possiamo "sentire".

Le neuroscienze ci dicono che siamo 22 volte più propensi a ricordare un’informazione se inserita in una storia rispetto a un dato tecnico.

Per cambiare il modo in cui le persone pensano, devi prima cambiare il modo in cui si sentono.

L’emozione è la principale linea di significato .

L’emozione come "linea di significato"

L'emozione non è un accessorio, è la principale linea di significato per l'essere umano.

Le storie attivano il "neural coupling" , un fenomeno per cui il cervello di chi ascolta reagisce come se stesse vivendo gli eventi della storia in prima persona.

A livello biochimico, una storia coinvolgente stimola il rilascio di ossitocina , il neurotrasmettitore della fidu cia e dell’empatia.

Perché il brand storytelling funziona così bene?

Abbiamo appena visto che il nostro cervello è programmato per amare, ascoltare e ricordare le storie. Ed ecco perché le storie, nel marketing e nella comunicazione, sono così potenti.

1. Creano connessioni emotive: le storie attivano l’empatia nel cervello, permettendo al pubblico di “sentire” ciò che provano i personaggi. Questo coinvolgimento emotivo crea un legame forte tra il pubblico e il messaggio, aumentando la probabilità che le persone si identifichino con il brand o il prodotto.

2. Sono più facili da ricordare: il nostro cervello elabora e memorizza le informazioni molto più efficacemente quando sono presentate sotto forma di narrazione. Le storie creano connessioni neurali più complesse e durature rispetto ai semplici fatti o dati, rendendo il messaggio più memorabile nel lungo termine.

3. Umanizzano il brand: attraverso le storie, i brand e personal brand possono mostrare il loro lato umano, i loro valori e la loro personalità. Questo permette ai consumatori di vedere l’azienda non come un’entità astratta, ma come una persona con cui possono relazionarsi e di cui possono fidarsi.

4. Semplificano concetti complessi: le storie possono rendere accessibili e comprensibili anche le idee più complicate. Utilizzando metafore, analogie ed esempi concreti, lo storytelling permette di comunicare concetti difficili in modo chiaro e coinvolgente.

5. Motivano all’azione: una buona storia non si limita a informare, ma ispira. Può suscitare emozioni come speranza, ambizione o desiderio, spingendo il pubblico ad agire in linea con il messaggio del brand.

6. Creano un’esperienza immersiva: lo storytelling coinvolge più sensi e più aree del cervello contemporaneamente, creando un’esperienza ricca e avvolgente. Questo aumenta il tempo di interazione con il brand e la profondità della relazione.

7. Differenziano il brand: le storie di un brand possono essere il fattore distintivo che lo fa emergere dalla massa. Una narrazione autentica e originale crea un posizionamento unico nella mente dei consumatori.

Questo mix di fattori lavora in sinergia e fa del brand storytelling uno strumento potentissimo nel marketing e nella comunicazione , capace di trasformare semplici messaggi in esperienze memorabili e persuasive.

Pensi ancora che le storie siano solo intrattenimento?

Brand storytelling business insight

Importanti studi e ricerche confermano che lo storytelling è un investimento redditizio per il tuo business .

Vediamo un po’ di numeri che ti interessano.

Le pagine prodotto che integrano storytelling (contesto d’uso, personaggi) possono aumentare le conversioni di circa 30% rispetto a descrizioni puramente tecniche.
Le persone hanno 22 volte più probabilità di ricordare i fatti quando vengono trasmessi in un racconto invece che come semplici dati.
Il 55% dei consumatori è più propenso a ricordare la storia di un marchio piuttosto che un semplice elenco di fatti.

Fonte dati: Marketing LTB .

Com’è fatta una storia che funziona

Ogni narrazione strategica efficace segue una struttura chiara, anche se non si vede, quella che in sceneggiatura e letteratura si chiama struttura in 3 atti , teorizzata da Vogler :

Connessione iniziale : dove viene introdotto uno scenario riconoscibile, un protagonista in cui identificarsi.
Conflitto : una sfida, una tensione, anche interiore, del protagonista, ovvero il motore della storia.
Risoluzione : offre una chiusura soddisfacente e trasmette il messaggio chiave o il valore del brand, mostrando la trasformazione avvenuta.

Queste sono anche le tappe fondamentali del viaggio dell’eroe.

Puoi immaginare il viaggio dell’eroe come uno “schema” più specifico da applicare alla classica struttura in tre atti.

Si compone di 12 tappe , che portano il protagonista da una stabilità iniziale a un cambiamento profondo.

Il viaggio dell’eroe: cos’è e com’è strutturato

Dimentica per un attimo draghi e spade laser. Il viaggio dell'eroe (o dell’eroina) funziona benissimo anche quando l'eroe in questione sei tu.

Questo schema narrativo in 12 tappe , che Hollywood ha sfruttato all’ennesima potenza, si innesta perfettamente sulla classica struttura in tre atti .

Solo che invece di Frodo che lascia la Contea, abbiamo un imprenditore o un'imprenditrice che lascia la comfort zone del " si è sempre fatto così ".

Il principio è identico: si parte da una stabilità iniziale (es. il business che tira avanti), si attraversa una crisi o sfida che costringe al cambiamento, e si arriva a una trasformazione profonda.

Vediamole le tappe dettaglio in abbinamento ai tre atti.

ATTO I - Il mondo ordinario e la partenza

1. Il mondo ordinario
La tua PMI va avanti come sempre: processi consolidati, clienti fedeli, routine che tutto sommato ti fa dormire la notte senza troppi incubi. Ogni cosa funziona...o almeno così sembra.

2. La chiamata all'avventura
Arriva il segnale d'allarme: un competitor agguerrito, vendite in calo, tecnologia obsoleta, mercato che cambia. Houston, abbiamo un problema!

3. Il rifiuto della chiamata
" Non è il momento giusto ", " Costa troppo ", " I nostri clienti sono diversi ". Le mille scuse dell’ " abbiamo sempre fatto così " che bloccano sul bordo del cambiamento.

4. L'Incontro con il mentore
Una consulente, un corso, un caso studio illuminante, quel collaboratore visionario che da mesi dice " dovremmo provare ". Qualcunə o qualcosa accende la scintilla.

5. Varcare la soglia
La decisione è presa: si investe nel nuovo CRM, si lancia un nuovo progetto digital, si riorganizza il team. Non si torna indietro.

ATTO II - L'iniziazione e le prove

6. Prove, alleati e nemici
I primi mesi sono caotici: fornitori da valutare, team da formare, resistenze interne, gastrite. Scopri chi ti sostiene davvero e quali ostacoli erano nascosti.

7. L'avvicinamento alla caverna profonda
Il progetto entra nel vivo. I costi crescono, le complessità emergono. Quel momento in cui ti chiedi se ne valeva davvero la pena.

8. La prova più difficile
La crisi: il lancio che non decolla, i numeri che non tornano, il sistema che va in tilt proprio durante una presentazione importante. Il punto di non ritorno. Pessimismo e fastidio.

9. La ricompensa
Dopo la tempesta, finalmente la vittoria: il primo cliente acquisito col nuovo metodo, il processo che finalmente funziona, i dati che iniziano a dar ragione alla scommessa.

ATTO III - Il ritorno e la trasformazione

10. La via del ritorno
Non basta vincere una battaglia. Ora bisogna consolidare il risultato: scalare il modello, formare il team, standardizzare i processi. Tornare al "mondo ordinario" portando una nuova consapevolezza.

11. La resurrezione
L'ultima prova, spesso inaspettata: una crisi che mette alla prova il nuovo sistema, la tentazione di tornare ai vecchi metodi. Resisti o cedi?

12. Il ritorno con l'elisir
La trasformazione è completa: il tuo brand non è più quello di prima. Hai nuove competenze, processi evoluti, una cultura aziendale diversa. E soprattutto: sai come affrontare il prossimo cambiamento.

Perché serve al tuo business?

Nella comunicazione di brand , questo schema non serve a rendere "eroica" la tua azienda, ma a posizionare il cliente come il vero protagonista e tu come la chiave per la sua trasformazione .

• Il cliente è protagonista: colui o colei che affronta una sfida o un problema.

• Il brand è la guida: Il tuo prodotto o servizio è lo strumento (o il "mentore") che aiuta l'eroe o l'eroina a superare i suoi ostacoli e a raggiungere la meta.

Valori e metriche chiave del brand storytelling: come si misura l'efficacia?

L’efficacia è "emozione", ma come si misura con parametri concreti?

Engagement e sentiment: analisi del tipo di interazioni e della percezione del pubblico, in particolare sui social.
Tempo di permanenza: indica quanto la storia è stata capace di trattenere l'attenzione dell'utente sulla pagina del tuo sito o blog.
Tasso di condivisione: misura la viralità e la risonanza del messaggio.
Conversioni: % di iscrizioni a newsletter, apertura mail, acquisti o altre azioni specifiche generate dal racconto.

Applicazioni pratiche del brand storytelling digitale

Lo storytelling può essere declinato su ogni punto di contatto tra brand e persone.

Siti web: per umanizzare il brand nelle pagine "Chi siamo" o nella Home Page.
Newsletter e DEM: per creare relazioni intime e stimolare azioni concrete attraverso narrazioni coinvolgenti.
Articoli di blog: per costruire autorevolezza e trasformare concetti complessi in immagini potenti e memorabili.
Social media: Facebook, Instagram, LinkedIn e TikTok Anche un semplice post, un reel o una story sono il teatro perfetto per una narrazione che spacca.
Video: dagli spot emozionali ai documentari corporate per creare esperienze immersive.

La regola d'oro: Show, don't tell

Non dire che sei "affidabile", racconta quella volta che hai risolto un problema impossibile a un cliente.

Mostra la trasformazione.

Esempio – Coach (life/business/career)

❌ TELL (quello che NO)

Sono una coach affidabile, empatica e orientata ai risultati.
Aiuto le persone a ritrovare chiarezza e raggiungere i loro obiettivi.

✅ SHOW (quello che CI PIACE!)

Quando Marta è arrivata da me, aveva un’agenda piena e la sensazione costante di essere in ritardo sulla sua vita.
Lavorava anche la sera, diceva sempre sì, e ogni decisione le sembrava sbagliata ancora prima di prenderla. E alla fine era lei a sentirsi sbagliata.

Alla terza sessione mi ha detto una frase che non dimenticherò mai:
“È la prima settimana in cui non mi sento in colpa se mi fermo.”

Quel maledetto senso di colpa che ci uccide lentamente.

Non ho “motivato” Marta.
Ho smontato insieme a lei i suoi automatismi, chiarito cosa era davvero importante, e costruito confini sostenibili.

Oggi lavora meno ore, ha rifiutato un progetto che non la rappresenta e prende decisioni senza paralizzarsi per giorni . Ha più tempo per sé stessa e la sua famiglia.

Ogni tanto si sente ancora in colpa, ma adesso ha tutti gli strumenti per superare in autonomia, con coraggio e consapevolezza, un momento di crisi.

Qui non dici che sei bravə come coach.
Fai vedere prima → processo → dopo .
Chi legge pensa: ecco, questa potrei essere io . E tu con i tuoi servizi sei la chiave della mia trasformazione.

E ora azione! Dove comincia la storia?

Ecco alcuni consigli per iniziare.

1. Conosci il tuo pubblico: studialo a fondo. Ripetiamolo insieme: il protagonista della storia è il tuo pubblico.

2. Crea unə protagonista con cui il pubblico possa identificarsi . Unə di loro! Come dicevamo: ecco, questə potrei essere io , devono pensare.

3. Struttura la tua storia. Con gli elementi portanti: connessione iniziale, conflitto e risoluzione .

4. Usa dettagli sensoriali. Ricordi l’esempio del vinile che abbiamo fatto all’inizio?

5. Mantieni la rilevanza e chiudi il cerchio: le storie che funzionano danno un senso di “completezza”. Rileggila e senti se ti fa questo effetto.

Ricorda, il brand storytelling richiede pratica, creatività e autenticità . Devi trovare e raccontare le storie coinvolgenti che già esistono intorno al tuo brand o al tuo prodotto.

E soprattutto quelle che possano risuonare col tuo pubblico .

Perché è il tuo pubblico che devi conquistare. Non è un esercizio di stile davanti allo specchio.

Il brand storytelling è empatia e responsabilità

Significa mettersi nei panni del lettore, ascoltare le sue paure e offrire una soluzione reale.

Oggi, con l'attenzione ai minimi storici, o racconti una storia capace di lasciare un segno o sei semplicemente invisibile.

E la fine di questa storia non poteva che essere con lui: il Re in persona. Uno che di storie ne sa parecchio e ci ha costruito su una carriera internazionale.

Sto parlando di Stephen King . Questo è un estratto dal suo capolavoro, IT, te lo dedico:

“Parti e cerca di continuare a sorridere. Trovati un po' di rock and roll alla radio e vai verso tutta la vita che c'è con tutto il coraggio che riesci a trovare e tutta la fiducia che riesci ad alimentare. Sii valoroso, sii coraggioso, resisti. Tutto il resto è buio."

Dai al tuo business una voce autentica, coraggiosa e, soprattutto, profondamente umana.

Lo storytelling è il ponte tra il tuo valore e la mente di chi ti cerca. Costruiscilo con cura.

Se vuoi dare al tuo business una voce autentica, coerente e memorabile:
possiamo crearla insieme.

Etruria Wellness | Blog Benessere: caso studio

Fri, 02 Jan 2026 13:33:24 GMT

Etruria Wellness , studio di personal trainer e benessere psico-fisico in Toscana

Cliente

Progetto

Creazione e gestione del blog + brand voice

Articoli del blog in 1° pagina su Google , nel box di AI Overview e in SERP prima di colossi del settore wellness

Risultato

La sfida

Etruria Wellness voleva trasformare il suo blog in un punto di riferimento online per chi cerca contenuti affidabili su fitness, alimentazione e lifestyle.

Il problema ? Non c’era ancora una brand voice definita , né una linea editoriale strutturata.

I testi dovevano informare e motivare, ma senza risultare impersonali o troppo tecnici.

L’ obiettivo era duplice:

costruire un blog riconoscibile , con articoli che unissero rigore informativo e tono accessibile;
posizionare il sito sui motori di ricerca , intercettando utenti realmente interessati a migliorare il proprio benessere.

La soluzione

Un blog strutturato e coerente , con articoli informativi e motivanti.

Contenuti che educano, ispirano e fidelizzano il lettore, rendendolo parte di una community.

Una comunicazion e che migliora il posizionamento SEO e rafforza la credibilità del brand nel mondo wellness.

Il risultato

Alcuni articoli del piano editoriale hanno raggiunto un posizionamento in prima pagina su Google , con incremento in termini di traffico di qualità, per topic e keyword molto importanti per il cliente.

I contenuti di Etruria Wellness sono comparsi:

subito sotto il box AI Overview (il nuovo spazio in SERP in cui Google sintetizza le informazioni usando l’intelligenza artificiale);
sopra altri competitor e colossi di settore , dimostrando la solidità della strategia di SEO copywriting .

Questo risultato non è casuale, ma frutto di un lavoro di ricerca, pianificazione editoriale e scrittura ottimizzata.

Gli articoli rispondono esattamente alle domande dell’utente, con una struttura chiara e fruibile.

Sono i tipi di contenuto che funzionano sia per le persone che per gli algoritmi, e che vengono scelti anche come fonte affidabile dalle AI.

Eccoli qua ��

Benessere e fitness consapevoli

Step del lavoro

Ho impostato il lavoro in questo modo.

Studio dell'audience del progetto: per capire cosa desiderano, quali sono i loro problemi, cosa e perché cercano online.
Definizione della brand voice: chiara, empatica e professionale, senza tecnicismi inutili. Un tono che rende l’informazione autorevole, senza mai perdere calore e vicinanza.
Creazione del piano editoriale SEO: temi mirati a intercettare ricerche strategiche (alimentazione, fitness, salute quotidiana), con categorie organizzate per facilitare la lettura.
Scrittura degli articoli: testi ottimizzati SEO e AI friendly, che uniscono dati e fonti attendibili e rilevanti con uno storytelling coinvolgente.
Strategia di contenuto: ogni articolo fornisce valore immediato al lettore, ma allo stesso tempo rafforza la percezione del brand come guida affidabile nel settore wellness.

Perché funziona

Abbiamo creato un progetto editoriale che trasforma la lettura in un momento di esperienza formativa su tematiche molto importanti per Etruria Wellness.

La brand voice rende i contenuti riconoscibili e vicini alle persone, mentre la strategia SEO li fa emergere nel rumore del web.

Il blog è diventato così uno strumento strategico di posizionamento , autorevolezza e lead generation.

Dai un’occhiata al blog di Etruria Wellness.

Vuoi un blog strategico che valorizzi il tuo brand?

Un blog che racconti in modo efficace chi sei e perché dovrebbero sceglierti : uno strumento capace di farti trovare online e di far crescere il tuo brand.

Vacanze Sportive Toscana: caso studio

Mon, 29 Dec 2025 14:46:53 GMT

Vacanze Sportive Toscana: il primo portale regionale verticale su turismo attivo ed esperienziale

Cliente

Progetto

Copy landing page delle strutture ricettive e sportive

Abbiamo valorizzato l’anima delle strutture partner e rafforzato la credibilità di Vacanze Sportive Toscana come portale di riferimento nel settore

Risultato

La sfida

Vacanze Sportive Toscana , portale verticale su turismo attivo e outdoor, nasce per valorizzare la Costa degli Etruschi e l’entroterra toscano attraverso esperienze sportive, natura e strutture ricettive accuratamente selezionate.

Gianni e Patrizia , ideatori del brand, avevano bisogno di presentare le loro strutture partner in maniera chiara e coinvolgente, senza infarcire i testi di tutti quei cliché che spesso popolano i siti web delle attività turistiche.

“Cornici suggestive” e “paesaggi mozzafiato” sono stati assolutamente banditi dai nostri copy!

Ogni scheda doveva essere facilmente fruibile dagli utenti in cerca di vacanze attive, ma allo stesso tempo trasmettere:

l’identità di Vacanze Sportive Toscana : un brand nato per valorizzare il tessuto turistico e sportivo toscano, fatto da migliaia di piccole e medie realtà e vicino agli sportivi e agli amanti della natura;
la personalità unica di ogni struttura : in questo preciso caso, il Glamping Pian delle Ginestre , immerso nelle colline di Sassetta, un borgo in provincia di Livorno.

La richiesta era precisa : creare testi che non fossero solo descrittivi, ma che unissero chiarezza, immediatezza e coinvolgimento emotivo , così da valorizzare la struttura senza snaturarne l’anima. E allo stesso tempo rispecchiassero l’ identità del brand.

La mia soluzione

Ho lavorato come copywriter creando un “ponte” tra il brand e la struttura da valorizzare. Ecco cosa ho fatto.

Analisi della brand voice di Vacanze Sportive Toscana , per mantenerla coerente in tutte le schede.

Ascolto delle esigenze del cliente Pian delle Ginestre , per restituire un testo che rispecchiasse la loro identità (glamping, natura, veracità toscana).

Scrittura chiara e fluida , pensata per chi cerca informazioni pratiche ma vuole anche “sentire” l’esperienza di viaggio ancor prima di viverla. E anche SEO e AI friendly, per piacere alle persone e agli algoritmi.

Il risultato

Una scheda chiara , leggibile e orientata al cliente , che fornisce tutte le informazioni utili senza appesantire la pagina.

Un testo che trasmette identità forte : la voce di Vacanze Sportive Toscana e l’anima di Pian delle Ginestre dialogano in perfetta armonia.

Una comunicazione capace di parlare a più livelli: informativa, emozionale, ispirazionale.

Storytelling turistico senza stereotipi

Perché funziona

Ha una funzione pratica , perché esprime immediatamente i benefici per i nostri potenziali clienti, ma racconta anche l’atmosfera che respireranno una volta arrivati a destinazione.

Dietro ogni parola c’è stato un lavoro di ascolto , sintesi e valorizzazione della brand voice.

Ogni scheda è uno strumento di comunicazione che rende giustizia alla struttura e rafforza l’identità del brand che la ospita.

Dai un’occhiata al sito di Vacanze Sportive Toscana.

Vuoi scrivere (o riscrivere) i testi del tuo sito web? O devi creare una landing page da zero?

Magic Instant Travel: caso studio

Thu, 18 Dec 2025 15:16:46 GMT

Francesco Depierro, fotografo freelance e travel designer

Cliente

Progetto

Creazione blog e definizione della brand voice

il blog ha generato richieste di info per i tour fotografici in Scozia e la collaborazione con un’ agenzia di viaggi specializzata

Risultato

La sfida

Francesco Depierro , fotografo esperto e viaggiatore di lunga data, aveva bisogno di lanciare un nuovo progetto: tour fotografici personalizzati in Scozia .

Il punto di partenza? Praticamente una tela bianca: niente blog, nessuna identità verbale definita, nessuna strategia di comunicazione.

L’ obiettivo era duplice:

costruire una brand voice riconoscibile , coerente con lo stile professionale e la personalità di Francesco;
creare un blog informativo ed emozionale , capace di intrattenere i lettori e offrire loro contenuti di valore, accompagnandoli gradualmente verso una fase più commerciale, dedicata alla promozione dei pacchetti di tour fotografici.

Il risultato

Un blog coerente e professionale, capace di trasmettere identità e autorevolezza.
Una comunicazione che guida i lettori a compiere un passo concreto: scoprire i suoi tour fotografici.
Richieste dirette di informazioni per i viaggi fotografici.
Collaborazione avviata con un’ agenzia di viaggi specializzata in tour su misura.
Ingresso come membro autorevole in community dedicate alla Scozia.
Consolidamento della carriera di Francesco , con nuovi riconoscimenti e premi ottenuti.

La mia soluzione

Ho impostato un lavoro su più livelli.

Definizione della brand voice: una voce calda, autorevole ma accessibile, che riflettesse la professionalità di Francesco come fotografo paesaggista e la sua capacità di trasmettere agli altri la sua arte. Come un mentore pronto a supportare la sua community.
Progettazione del blog da zero : struttura chiara, categorie tematiche (tecniche fotografiche, visual storytelling, destinazioni, consigli pratici, ma anche esperienze personali di Francesco) e articoli ottimizzati SEO per i motori di ricerca e le AI .
Creazione dei contenuti: testi in grado di unire il rigore tecnico della fotografia al piacere del racconto di viaggio.
Strategia orientata alla conversione: ogni articolo non solo intrattiene o informa, ma accompagna il lettore verso l’idea di vivere un’esperienza fotografica in Scozia insieme a lui.
Creazione network dedicato al turismo in Scozia: ho suggerito a Francesco di partecipare attivamente a gruppi Facebook con focus su questo bellissimo paese. Ha quindi iniziato a collaborare con una nota realtà di settore, aumentando notevolmente la sua autorevolezza come fotografo di viaggio.

Viaggi fotografici nella Scozia selvaggia

Perché funziona

Ho creato un’ identità verbale che si intreccia con l’esperienza visiva e con i valori del fotografo.

Il blog è diventato così uno strumento strategico di posizionamento e promozione , dove storytelling e conversione viaggiano sugli stessi scatti.

Dai un’occhiata al blog sui viaggi fotografici in Scozia di Magic Instant Travel.

Vuoi un blog strategico che ti aiuti a valorizzare il tuo brand e diventare una voce autorevole nel tuo settore?

Domus Hunters: caso studio

Wed, 10 Dec 2025 10:44:21 GMT

Domus Hunters , property finder in Liguria

Cliente

Progetto

Payoff per il brand

Silvia Pelucchi
Brand Designer

Visual identity

La sfida

Domus Hunters voleva distinguersi in un settore immobiliare spesso omologato, dove i messaggi rischiano di sembrare tutti uguali.

L’obiettivo era trovare un payoff memorabile , capace di:

esprimere la mission del brand, che non è solo vendere case ma accompagnare le persone a scovare l’immobile ideale, “quello giusto”;
trasmettere fiducia e professionalità, con un linguaggio semplice e diretto;
posizionarsi nel mercato del luxury immobiliare come brand innovativo e originale.

Il payoff doveva essere coerente con l’identità visiva e la personalità accogliente ed elegante di Domus Hunters .

Ho lavorato di concerto con Silvia Pelucchi, che ha curato la visual identity del brand, dal logo, ai font, alla selezione dei colori.

Per me è sempre bello lavorare con un’art director di talento come lei, che dà forma e sfumature alle idee.

La soluzione

Ho proposto due payoff, entrambi capaci di valorizzare l’identità del brand con approcci diversi.

“Stagione di casa” : un gioco di parole che richiama sia la “stagione di caccia” sia il momento giusto per trovare casa, evocando anche il legame con il territorio (stagione balneare, Riviera Ligure). È originale, dinamico e immediatamente memorabile.
“Casa tua, quella giusta” : più diretto e rassicurante, mette al centro il cliente e la certezza di una scelta importante fatta con la guida giusta.

Entrambe le proposte sono state sviluppate con un’analisi di coerenza rispetto alla mission, ai valori e al target di Domus Hunters.

Ma la tematica della caccia all’immobile di pregio ideale è stata quella vincente. Cliente felice e io pure ��

Il risultato

Un payoff distintivo e originale, che si integra perfettamente con la nuova visual identity.
Una comunicazione che racconta il ruolo del brand come guida affidabile e strategica.
Un messaggio chiaro e versatile , utilizzabile su tutti i touchpoint, dall’online al cartaceo.

Perché funziona

“ Stagione di casa ” comunica dinamismo e tempismo perfetto. Il payoff dà voce alla vera missione di Domus Hunters: non vendere case, ma accompagnare le persone a trovare quella che davvero sentono propria.

“Stagione di casa”: un payoff che racconta l’anima del brand

Vuoi un payoff che faccia parlare il tuo brand?

Le ricette del cornuto: caso studio

Wed, 10 Dec 2025 10:09:02 GMT

Quando le ricette ti salvano la vita

La sfida

Il collettivo Donne Difettose aveva un’idea precisa: realizzare un libro di ricette che non fosse il solito manuale di cucina.
L’obiettivo era dare vita a un ricettario narrativo , ironico e immediato , capace di salvare l’apparenza “senza fatica” e raccontare, con leggerezza, frammenti di vita quotidiana.

La difficoltà maggiore? Trasformare un progetto corale, con undici autrici diverse, in un volume coerente e scorrevole, senza perdere la personalità unica di ciascuna voce.

La soluzione

Ecco come ho lavorato con la redazione.

Scrittura : ho curato uno dei menu tematici, con le relative ricette-racconto a tema musicale.
Coordinamento editoriale : insieme a Beatrice Galluzzi , ho armonizzato voci e stili differenti, garantendo uniformità di tono per tutte le autrici coinvolte.
Editing : ho partecipato alla revisione completa del volume, per renderlo fluido e coerente dall’inizio alla fine.
Concept creativo : ho contribuito a mantenere il giusto equilibrio tra ironia, narrazione e cucina, cifra distintiva del progetto.

Il concept

Lʼidea delle “ Ricette del cornuto ” nasce in un agriturismo in Toscana, dove unʼottuagenaria con il grembiule sta preparando la cena per il marito .

Nel nostro immaginario , quellʼanziana signora vestita da nonnina delle fiabe è intenta ad affondare le mani in un cratere di farina, al cui centro è posato un uovo di galline ruspanti. E, sempre affacciate alle finestre delle nostre infanzie , vediamo quella donna che passa il pomeriggio ad amalgamare, stendere e rifilare; riempire, cuocere e soffriggere; assaggiare, aggiustare di sale e deporre amabilmente nei piatti di coccio, leggermente sbeccati ai bordi. Possiamo persino sentirla fischiettare, mentre affonda le mani nellʼimpasto…

E invece, no . La nonna che abbiamo incontrato noi il grembiule ce lʼaveva, e anche lʼaria fiabesca, ma quando le abbiamo chiesto cosa avrebbe preparato per cena , ci ha risposto candidamente:

“ Io? Vado a fare la minestra del cornuto !”

All’inizio, abbiamo frainteso il significato della parola cornuto , pensando che fosse qualcosa a base di capriolo – in Toscana la cacciagione è alla base di molti piatti – ma la signora ci ha tenuto a chiarire il concetto:

“ Metto l’acqua a bollire, ci butto un dado, un cucchiaio di burro, e un uovo. Si chiama la minestra del cornuto perché si prepara all’ultimo momento, ma fa la sua figura quando si torna a casa tardi e non bisogna far sapere al marito cosa si è fatto per tutto il pomeriggio .”

Ed eccola qui, la rivelazione. Qui non si tratta né di ore e ore di impasti , né di preparare pietanze palesemente veloci come la famosa pasta allʼolio – a quel punto, sarebbe chiaro che lo avremmo fatto in fretta – ma di mettere in tavola piatti gustosi tanto da sembrare elaborati.

Esattamente quello che fa al caso di chi , pur non avendo il partner cornuto, preferisce passare il tempo libero nei modi più disparati, tipo leggere, scrivere, guardare serie tv, o anche fissare il soffitto e il pavimento, se è quello che lo fa sentire meglio.

Il risultato

Un libro originale che unisce 44 ricette e micro-racconti, ironici, veloci e riconoscibili nello stile di Donne Difettose .
Un progetto collettivo pubblicato da Ouverture nel 2020, curato in ogni dettaglio.
Un ricettario narrativo che ha saputo trasformare un’idea corale in un prodotto editoriale coerente e di carattere.

Intervista a Flavia Rubino: il branding agile per essere memorabili

Tue, 28 Oct 2025 16:02:59 GMT

Ziggy's Cafè: l'angolo delle interviste a Bucce di Copy

Si chiama fiducia.

Ed è il patrimonio più prezioso da custodire per ogni brand che voglia farsi rispettare e possibilmente amare all'interno della sua arena competitiva. Questo è il messaggio che ci arriva forte e chiaro dalla super ospite dello Ziggy's Cafè , la rubrica delle interviste di Bucce di copy.

Lei è Flavia Rubino : marketer, consulente e autrice del libro “Il branding agile e la formula della Fiducia”. Ha dedicato anni a studiare come nasce (e come si coltiva) la fiducia tra le persone e le marche. In un mercato dove si corre a colpi di hype e slogan che promettono miracoli, il suo approccio è una boccata d’ossigeno.

Per Flavia, costruire un brand significa creare relazioni: tra ciò che un’azienda è e ciò che le persone sentono di essere, tra le promesse fatte e soprattutto mantenute. Il branding è un passo a due: quello tra l'azienda e il suo pubblico.

L’ho incontrata per parlare di cultura d’impresa e brand marketing . Ne è venuto fuori un dialogo lucido e onesto. In realtà me lo aspettavo.

Cos’è la “formula della fiducia” e perché è così importante per i brand?

A ben guardare la fiducia è la base di qualsiasi attività economica, è la forza motrice di ogni mercato. Ho pensato di descrivere gli elementi che costituiscono un brand come una sequenza di “mattoncini” di fiducia: l’identità e le aspirazioni delle persone , l’identità e le aspirazioni del brand , la promessa di valore che li fa incontrare, la storia che racconta questa promessa, i touchpoint esecutivi dove i brand e le persone si connettono.

Ogni brand deve avere la sua formula della fiducia che mette insieme tutti questi elementi nel modo più coerente possibile.

Come possiamo dimostrare che investire sul brand fa risparmiare nel lungo periodo e riduce la necessità di “ripartire da zero” a ogni campagna? Faccio riferimento soprattutto a chi interagisce con le PMI italiane.

Non ho una risposta infallibile, posso solo consigliare di cercare gli interlocutori giusti . Quando in un’azienda guidata dal prodotto e dalle vendite manca del tutto la cultura del brand , bisogna armarsi di tanta pazienza e dimostrarla a piccoli passi.

Finanziariamente non ci sono dubbi: investire per trasformare un prodotto in un brand assicura rendimenti nettamente superiori . Ma non tutti vogliono essere aiutati a capirlo, non tutti vogliono investire, e il livello mediamente basso dei servizi di marketing offerti alle PMI fa il resto.

Il primo passo concreto che un'azienda con un piccolo budget dovrebbe compiere per iniziare a costruire il proprio brand?

Partire dalle persone : i suoi clienti prima di tutto, ma anche i dipendenti, i fornitori e i partner. Capire quali valori e aspirazioni li accomunano. A volte bastano piccole cose come affiancamenti alle vendite o un’osservazione dei consumatori. Capire a chi si rivolge la nostra offerta, chi sono queste persone, cosa vogliono, cosa fanno per ottenere ciò che vogliono, come li aiuta e come li fa sentire la nostra soluzione è in assoluto il primo mattoncino della fiducia.

Il branding presuppone una consapevolezza e una maturità culturale a cui ogni azienda dovrebbe aspirare, dal freelance, alla multinazionale. Perso l’ego, non ci resta che il brand. Che ne pensi?

Era quello che intendevo dire prima a proposito della volontà di investire. Non è una questione di budget , ma proprio di preparazione e competenza professionale: il brand marketing dovrebbe essere nella cassetta degli attrezzi di ogni imprenditore.

La multinazionale è già ben abituata al fatto che le sue quotazioni in borsa dipendono dalla forza dei suoi brand + dalle capacità del suo management, quindi coltiva queste competenze. Molte PMI, con l’alibi del budget, non le considerano necessarie.

Anatomia di un brief creato come si dovrebbe. E lo scrivo al condizionale perché spesso sembra più un tesoro da trovare, che un documento da consultare per la corretta esecuzione della brand strategy.

Assumo che ti riferisca a un brief di un progetto di comunicazione ��

Andamento del mercato e dell’azienda - quindi obiettivi di business, e a cascata di marketing, e a cascata di comunicazione
Descrizione del target , non in senso socio-demografico ma attudinale/psicografico
Promessa di valore del brand – chi è, cosa fa per quel gruppo di persone, come li fa sentire, come lo fa in modo distintivo
Messaggio fondamentale da recapitare a queste persone (cosa vogliamo che capiscano e ricordino)
Elementi di identità: valori, personalità, tono di voce.

Adesso scrivi il romanzo e il film che più ti rappresentano come professionista e perché.

Oddio, non c’entrano con il mio ruolo di marketer ma ultimamente ho amato molto “ Brave new world ” di A. Huxley e “ L’ombra dello scorpione ” di S. King, entrambi nel genere distopico e/o post apocalittico.

Credo che ciò abbia a che fare con la mia curiosità per gli scenari alternativi alla realtà che conosciamo.

Grazie Flavia, è stato bello conoscerti meglio. Il tuo libro è stato illuminante per me �� Ripartiamo dalle basi, ripartiamo dal brand marketing fatto come si deve, o meglio, si dovrebbe.